1.Ожидаемые результаты от этапа №1 "Передача ключей от Развития Продаж"
Продолжительность 1-2 месяца

  • Найден и введен в работу штатный РОП
    Для повышения результативности и обучения штатных сотрудников Руководитель Проекта и Директор по развитию "Шпак и Команда" лично дожимают до следующего этапа воронки продаж сложных клиентов на всех стадиях.
  • Выстроена понятная система продаж которую можно масштабировать
    Владелец получил опыт и описанную систему развития продаж которую может маштабировать на любой дргой бизнес или направление
  • Продажи стали подконтрольными и прогнозируемыми
    Внедрена наглядная система отслеживания и контроля показателей отдела продаж.
    Всегда виден потенциал каждого менеджера, каждого продукта. Появилась возможность прогнозировать развития продаж
  • Ушла кадровая зависимость от звезд и технарей зависимость от
    Процесс продаж раздлен на активные продажи и клиентское обслуживание,

2.Перечень работ этапа №3 "Передача ключей от Развития Продаж"

  • Найм или Взращивание штатного РОП активных продаж
    Найм обучение ввод в должность по авторской методике стороннего кандидата
    Оценка, подготовка тестирование взращивание штатного ркуоводителя отдела активных продаж.
  • Тестирование и ввод в должность Руководителю Отдела Активных Продаж
    Ввод в должность через личные активные продажи
    Обучение и тестирование функции дожима сложных клиентов
    Присоеденение к ритму управления продажами
    Передача всех наработок


  • Обучение и передача дел Руководителю Отдела Активных Продаж
    Обучение технологии активных продаж
    Присоеденение к ритму управления продажами
    Передача всех наработок по стратеги и тактики развития продаж
    Передача в управление отедла активных продаж
  • Личные продажи Менеджера активных продаж "Шпак и Команда"
    Лидогенерация для существующего отдела продаж (новые клиенты, прозвон “недозвонов”)
    Выполнение спец.задач (прозвон конкурентов, тестирование новых продуктов и услуг)

3.Состав команды для работы над проектами

На всех проектах в зависимости от сложности проекта и сроков работает команда из 3-х - 4-х человек.
  • Менеджер Активных Продаж
    Активные продажи, мониторинг конкурентов, работа по отказным клиентам.
  • Руководитель проекта
    Играющий РОП(руководитель отдела продаж), личный дожим сложных клиентов, контроль и руководство штатными сотрудниками отдела активных продаж.
  • Директор по развитию (Шпак Михаил).
    Вывод проекта на результат, взаимодействие с Владельцем, обучение сотрудников.
  • Help manager
    работа с базами данных, оформление документов
Посмотреть примеры наших работ